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  • 【經濟一周】內地中高檔女裝潛力大 珂萊蒂爾虛實并進突圍

    雖然內地經濟增長放緩,但真正具備競爭力的消費品牌,卻能清晰定位,迎逆市而上。內地高端女裝品牌珂萊蒂爾(3709)來港上市逾一年,業績及股價增長穩定,公司的開店計劃依然進取,冀把握未來更多發展機遇。盡管內地整體時裝消費市場低迷,珂萊蒂爾卻呈逆市增長。2015年上半年公司收入5.85億元人民幣,按年提升31.08%;整體毛利率高達72.95%,按年輕微上升。期內純利錄得9112.1萬元人民幣,按年大幅提升81.41%。

     

    公司董事長兼首席執行官金明表示,近年內地經濟增長放緩,經營中也能感受到這種放緩所帶來的壓力,但整體業務仍見增長。公司于圣誕節前更發“盈喜”,預期截至2015年底全年純利同比增長不低于40%,主因是由于公司三個銷售渠道(即直營零售店、批發予經銷商及電子商貿)的業務均實現增長。公司從事自有品牌珂萊蒂爾(Koradior)、拉珂蒂(La Koradior)及珂思(Koradior elsewhere)產品設計、推廣、營銷及銷售,以30至45歲具經濟實力的女性為目標。金明指出,這個年齡層的女性一般已婚并擁有家庭及小孩,有事業基礎,對服裝的質量要求亦高。珂萊蒂爾是公司最先推出的品牌,2007年面世,售價介乎1,500至5,000元人民幣。拉珂蒂于2012年推出,售價介乎3,000至10,000元人民幣;珂思則于2014年推出,其售價與珂萊蒂爾相似,不同之處在于前者較為簡約悠閑。

     

    金明說,珂萊蒂爾品牌已建立穩定的消費群,珂思品牌的推出,主要是為原有消費群提供不同生活場合服裝,能迅速被市場接受。另一方面,這兩年的流行趨勢是上世紀70年代簡約風格,摒棄過多裝飾,珂思品牌正是迎合這一趨勢應運而生。

     

    明年增70至80間新店

    珂萊蒂爾主要經營渠道包括直營店及經銷商。2015年上半年其直營零售店收入4.9億元人民幣,按年增20.8%;來自經銷商收入為4,107萬元人民幣,按年增128.8%。公司上市后提升了知名度,經銷商對公司品牌的認可程度大大提升,因此2015年上半年來自經銷商的收入成倍增長。經銷商主要位處公司旗下直營店暫時無法觸及的偏遠市場,以滿足當地消費者需求,擴大品牌知名度。現時公司直營店有逾400家,金明預計2016年開設70至80家新店,以配合公司推出新品牌的拓展步伐。從公司的開店計劃可以見到,拓展市場的步伐依然進取。金明強調,因業務增長空間仍大,故希望進一步開拓市場。珂萊蒂爾在內地的高端女裝市場分額已逾1%,事實上,環球女裝行業的特點是無法形成一家獨大的格局。因為女裝的多樣性,整個市場沒有一家企業可獨霸天下,這種局面帶來的好處是市場份額提升空間巨大。

     

    金明表示,為擴大市場份額,公司首先會加大針對顧客生活方式的研究力度,更精準找出顧客需求,這也是公司推出新品牌珂思的原因。電商收入倍增其次,會進行擴展渠道,例如許多三線城市。公司的長期目標是達到內地市場5%的分額。另一方面,公司積極擁抱“互聯網+”,對電子商務的發展樂見其成。2015年上半年珂萊蒂爾來自電子商貿平臺的收入為4,954萬元人民幣,按年增加153.9%。

     

    作為天貓的戰略合作伙伴,公司每季度會專門為線上銷售設計100件庫存量單位(SKU),供網店專賣。公司在天貓的旗艦店銷售增長率很高,2015年“雙十一”期間的營業額按年增加近一倍。同時,線上銷售對線下銷售并未造成較大沖擊。從2015年上半年的數據來看,線上銷售占總銷售額的約8%:2014年是約5%,金明估計未來有機會達到總銷售額的15%。他說,未來將是年輕人主宰的消費市場,預期當今天的“90后”有朝一日成為公司品牌的目標客戶時,可能會更偏愛選擇網購這一新興的購物方式。公司上市主要是為收購做提前準備。上市后,公司一直尋求目標洽談并購,尚未尋找到合適的目標。到底怎樣的對象才符合公司的發展策略呢?

     

    “公司傾向收購中高端女裝品牌,產品售價較珂萊蒂爾低20%至30%,而且能迎合時下購物中心定位及營銷策略。”金明提到。內地購物中心相比百貨公司能提供更舒適的購物環境,貨品選擇更廣更多,為較大型城市的消費者提供創新和更愉悅的購物體驗,亦是中高端時裝建立品牌知名度及認受性重要門檻。而珂萊蒂爾亦視購物中心為公司發展的重要一環,2011至2014年,公司的購物中心零售店由七間增加至40間。據弗若斯特沙利文報告,2015年內地有逾1,000個新購物中心開業,總數將增至近3,900個。公司欲把握這個機會,進駐更多購物中心。

     

    來源:經濟一周 作者:雷沁原

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